【2013年治療院集客は今年が勝負】”母の軌跡”を振り返る
2013-05-09
こんにちは、杉原です。
5月に入りまして、続々とお電話によるご報告を頂いております。
今月に入りまして気づくことは、
「４月は過去最高でした」
「５月の出だしは好調です」
という声が非常に多いということです。
時期的に暖かくなってきたということもありますが、
なにより重要なのは、上手くいっている治療院は
「１年前から準備してきた」
ということですね。
私の会員さんで３月、４月、連続で過去最高集客を達成している方は、
やはり「１年前から準備していた」方です。
それでは、２０１３年はどんな準備をすれば良いのか、これをシェアしておきたいと思います。
■２０１３年は治療院ネット集客の勝負の年
来年の２０１４年はさらなる競争激化が予想されます。
今から準備することとしては、
１．売れるホームページの準備
⇒すなわち、エリア選定と売れる切り口
２．ＰＰＣ広告の拡大
⇒売上の１０％まではかけて良し
３．ＳＥＯ対策の準備
⇒とにかくページ数を増やすこと
この３つになります。
これを、高精度に準備できたところは、きっと１年後も今以上に集客しているか、
もしくは”優良なお客様”と良好な関係を築かれていることでしょう。
■治療院の成長とは
私の母親の例を書いてみます。
http://aimiseitai.com/
▼第１段階：２０１１年?２０１２年
ネット集客加速の時代
とにかくネット集客を成長させました。
目的は新規患者数を限界まで増やすこと。
多い時では、ひと月の新規患者数が４０名を超えました。
福島県いわき市という土地で、新規４０名は記録的数字になりました。
リピートも含めると、女性ひとりで月１００名を施術。
母親本人いわく、
「忙しくて大変だったけど、こんなに充実した生活は５９年生きてきて初めてだった」
ということでした。
▼第２段階：２０１２年後半?２０１３年現在
あまり集客数を増やしてもひとりでは対応できないため、
「自分のポリシーに合った患者さんのみを集客する」
ことに集中しました。
これが功を奏したか、ひと月の施術回数は減りましたが、売上は上がりました。
すなわち、収益率が上がり、かつ精神的な満足度も上がったということです。
以上、母のこれまでの流れを見ると、このようなステップです。
▼第１段階：とにかく新規を集める（期間：１年程度）
▼第２段階：ポリシーに合った患者様を集める（期間：１年程度）
自分のポリシーに合った患者さんを集めることで、
精神的にも経済的にも豊かになれることを母が実証してくれました。
５９歳の母親が、ここまでがんばってくれたことについては、
感謝せざるを得ないというのが正直なところです。
というわけで、あなたの整体院は今どの段階にいるでしょうか？
▼第１段階：とにかく新規を集める（期間：１年程度）
▼第２段階：ポリシーに合った患者様を集める（期間：１年程度）
２０１３年、まだまだこれからです。
１０月くらいまでは、突っ走りましょう。
