【盛岡の素晴らしい鍼灸院】1年後も集客が安定する”黄金比率”とは？

【盛岡の素晴らしい鍼灸院】1年後も集客が安定する”黄金比率”とは？
「1年後も集客が安定する”黄金比率”とは？」

こんにちは、杉原です。

岩手県盛岡市の不妊専門、こころ鍼灸院の秋山様とこんな電話をしました。
http://www.kokorosinkyu.com/

杉原：
　「最近はいかがですか？」

秋山様：
　「新患さんが安定して来ているので、変わりなく、といった感じです」
“変わりなく安定している”
素晴らしい状態ですね。

なぜこのように集客数を安定させることができたかというと、
ある”黄金比率”のおかげなのです。

■黄金比率とは？

何の比率かと言うと、「ＰＰＣとＳＥＯのバランス」です。

　▼ＰＰＣとは、こちらの”赤枠”のように検索結果の上、右側に表示される広告です。
　　http://joseitiryouka.com/img/ppcseo.gif

　▼ＳＥＯとは、こちらの”青枠”のように検索結果の左側に表示される自然検索結果です。
　　http://joseitiryouka.com/img/ppcseo.gif

・ＰＰＣはお金を出して上位表示させる方法、
・ＳＥＯはお金をかけないで上位表示させる方法、

とイメージしておけば良いでしょう。
秋山様のサイトは、私の方でアクセス数をチェックしているのですが、
なんとＰＰＣ経由とＳＥＯ経由のアクセス比率がちょうど
　１：１
なのです。

これは大変素晴らしいことで、例えば
　１）ＰＰＣに新規ライバルが増えても、ＳＥＯからの集客は安定している、
　２）逆にＳＥＯで順位変動があっても、ＰＰＣ経由で集客は安定している、

というようにどんな状況でも集客数が安定するパターンなのです。
秋山様が、どうしてこういう状態になったかというと、以前から
「ＳＥＯに力を入れてください」
とアドバイスしていたのを忠実に実践して頂いたからなんです。

■ＳＥＯの特性を知る

ＳＥＯというのは、すぐには効果が出ません。
緊急性はありませんが、重要度は高いのです。
実は「緊急性はないが、重要である」というものが
差別化しやすい部分なのです。

なぜなら、緊急性があるものは誰もがやるからです（笑）
例えば「エキテンの口コミ」なんかはその最たる例です。
スタート時は良いのですが、ライバルも同じように対策してきますので、
長い目で見るとあまり差別化できない部分ですね。
（口コミ数がケタ違いの場合は別ですが）
しかし、１年後のことに関しては、
　
　「とりあえず思い出したらやろう」
という風に、今すぐ行動しないケースが大半なので、
ここを実践するだけで１年後大きく状況が変わっています。

この「緊急性はないが、重要である」というのがＳＥＯになります。
盛岡のこころ鍼灸院秋山様は、先見の明があったと言いますか、
ＰＰＣだけでなく、ＳＥＯの部分もずいぶん前からしっかりと対策してこられました。

※ＰＰＣは、反応の良いキーワード群やクリック率の高い見出し、が差別化になりえます。
ＰＰＣも長く運用することが極めて重要です。

■こんな状態は要注意

「１，２年前は、新患さんが３０名以上来ていたのに、今は数名しか来ないんです」
「ある月は２０名来たけど、今月は１０名、数名の時もある」
という場合は、アクセスが１カ所に偏っていないか注意してみてください。

多くの場合、
　・初期設定のままのＰＰＣに依存していたり、
　・ＳＥＯでビックキーワードだけ１位だった、
というケースが大半です。

こういう場合は、新規ライバルが参入してきたときに新患数が激減します。
というわけで、「集客ルートが１カ所に偏らないこと」を意識していかれると良いでしょう。

※近々、集客代行会員限定のメルマガで具体的なＳＥＯについて説明します